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Zu niemandem ist man ehrlicher als zum Suchfeld von Google.
Suchmaschinenmarketing (SEA) ist einer der wichtigsten Teilbereiche im Online- bzw. Performance-Marketing. Es dient – wie auch SEO (Suchmaschinenoptimierung) – zur Gewinnung von Website-Besuchern über Suchmaschinen (primär Google, aber auch Bing).

Der größte Unterschied zu SEO ist, dass Werbetreibende für diese Besucher bezahlen (meistens auf CPC – Cost per Click Basis). Dadurch können sie aber auch selbst bestimmen, zu welchen Suchanfragen ihre Anzeigen erscheinen sollen. Dies funktioniert über die Einbuchung relevanter Keywords.

SEA wird in erster Linie mittels Google Ads (ehemals Google AdWords) und Bing Ads ausgeführt. Dabei sind die Google Ads ein breit gefächerter Bereich, der nicht nur Anzeigen bei der Google-Suche ermöglicht, sondern auch die Bewerbung von diversen Apps, YouTube Videos, Display Anzeigen (Remarketing), sowie Google Shopping (Produktanzeigen mit Bildern). Vor allem Letzteres ist erfahrungsgemäß äußerst effektiv, wenn es um den B2C-Verkauf von Artikeln geht.

Leistungen im Überblick

  • Keyword Recherche
  • Kampagnensetup
  • KUV, CPO bzw. CPL Optimierung
  • AMP-HTML Banner Erstellung
  • Google Shopping
  • YouTube Marketing
  • Google Remarketing
  • Kampagnen-Automatisierung

FairPlane Case Study mit Google

Die Herausforderung

FairPlane hat es sich zur Aufgabe gemacht, Verbraucher über Fluggastrechte aufzuklären. Egal ob bei Flugverspätungen, Ausfällen oder Überbuchungen – das Unternehmen setzt sich für das Recht von Flugpassagieren auf Entschädigung nach EU-VO 261/2004 ein und hat bereits über 620.000 Passagiere unterstützt. Um mehr Kunden zur berechtigten Ausgleichszahlung zu verhelfen, kam es FairPlane in dieser Kampagne darauf an, die Anzahl seiner Neukunden zu erhöhen und zugleich die Rendite der Werbeausgaben (ROAS – Return on Ad Spend) zu verbessern.

Die Vorgehensweise

Zur Erreichung dieses Ziels bediente sich FairPlane der Smart Bidding-Strategie Target ROAS. Diese erlaubte eine Festlegung wie viel Euro Umsatz die Kampagnen pro investierten Euro erzielen sollen. Damit Target ROAS seine maximale Effizienz entfalten konnte, wurde zusätzlich Remarketing für Search Ads und Similar Audiences verwendet.

Die Partnerschaft mit SirPauls

Der Agentur SirPauls ging es vor allem darum, das Marketing-Budget von FairPlane klug zu verteilen und gewinnbringend zu investieren. Dazu wurden fortlaufend die Keywords optimiert sowie mehrere strategisch relevante Zielgruppenlisten erstellt, darunter eine Remarketing-Liste für Nutzer, die begonnen hatten, den Entschädigungsrechner auszufüllen, den Vorgang aber nicht abgeschlossen hatten. Diese Nutzer wurden mit in die Search-Kampagnen einbezogen. Daneben setzte SirPauls Smart

Ad Bidding-Lösungen ein, um unter Einhaltung eines festgelegten Kosten-Umsatz-Verhältnisses Neukunden zu erschließen.

Die Ergebnisse

Dank des effizienten Einsatzes der Smart Bidding-Strategie,
die zudem durch Machine Learning unterstützt wurde,
verzeichnete FairPlane Verbesserungen bei zahlreichen Kennzahlen. Beim Umsatz konnte eine Steigerung von 50 % erzielt werden – bei einer gleichzeitigen Verbesserung der ROAS um 14 %.

Kunde: FairPlane

Kategorie: Google Ads

Datum: Mai 2018

SALES-INCREASE-Fairplane
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ROAS - Steigerung
ERFOLGREICHE KUNDEN

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